米德?tīng)栴D散熱器多年來(lái)本著客戶為上，品質(zhì)為本的經(jīng)營(yíng)理念，在全國(guó)散熱器市場(chǎng)行業(yè)已穩(wěn)占一席之地。榮獲中國(guó)著名品牌，中國(guó)散熱器十大品牌廠家，銷售理念同時(shí)也贏得一席之地。
一、多考察研討市場(chǎng)
有的人喜愛(ài)把眼光盯住同行，別人什么暖氣片好賣，自己就跟著上同款，永久跟在別人后邊跑，現(xiàn)已被搶占了商機(jī)，生意能好嗎？我們應(yīng)該多研討商場(chǎng)，多研討顧客的實(shí)踐需求，多溝通，取長(zhǎng)補(bǔ)短，行進(jìn)成交率，激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，這才是應(yīng)該做的。
二、多挖掘顧客需求
現(xiàn)在商場(chǎng)上的暖氣片同質(zhì)化比較嚴(yán)重，許多商家最常用的一招就是殺價(jià)格，比如說(shuō)一款暖氣片，有人報(bào)價(jià)1000，其他一家就報(bào)900，但是我們就報(bào)價(jià)1500，然后告訴顧客我們的暖氣片好在哪里？然后稍微讓點(diǎn)，反而簡(jiǎn)略成交。大多數(shù)的顧客對(duì)暖氣片都不了解，關(guān)于不了解和不明白的東西，大多數(shù)人都是以價(jià)格做質(zhì)量好壞的標(biāo)準(zhǔn)。要做的就是挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)和顧客的需求結(jié)合起來(lái)。
三、多花心思店面上
有些暖氣片經(jīng)銷商不重視店面形象，店內(nèi)簡(jiǎn)略粉刷之后掛上暖氣片，店內(nèi)廠家的最新海報(bào)也沒(méi)有，這樣的店面形象當(dāng)然只能賣一些價(jià)格廉價(jià)的暖氣片，購(gòu)買(mǎi)暖氣片的顧客很可能因?yàn)榈昝嫘蜗蟊痪苤T(mén)外。想賣好高價(jià)暖氣片也要有平等層次的店面形象，好的暖氣片也要好的店面烘托，能夠根據(jù)廠家的店面裝飾規(guī)劃，自己恰當(dāng)投入，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，店面層次上去了，出售單價(jià)也會(huì)上去的。
四、多改變自己的思想
許多暖氣片經(jīng)銷商高價(jià)新型暖氣片賣不動(dòng)，問(wèn)題是出在自己身上，認(rèn)為顧客只會(huì)買(mǎi)廉價(jià)的通用型暖氣片，其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)。顧客很重視品牌，構(gòu)成口碑傳播，只需這樣經(jīng)銷商生意才會(huì)越來(lái)越好。
五、多做商場(chǎng)活動(dòng)
許多暖氣片經(jīng)銷商反映，現(xiàn)在搞活動(dòng)，賣不出去多少暖氣片，有時(shí)不掙錢(qián)。其實(shí)，經(jīng)銷商促銷活動(dòng)也要依照節(jié)奏搞，許多經(jīng)銷商不搞活動(dòng)，你搞活動(dòng)就能鋒芒畢露，就算暖氣片賣不了多少，廣告宣傳也會(huì)帶來(lái)后續(xù)出售，商場(chǎng)的品牌構(gòu)成也不是一朝一夕的，但是只需構(gòu)成品牌，后續(xù)出售就會(huì)水到渠成。
六、多制造意外驚喜
多數(shù)人認(rèn)為成交就完了，恨不得客戶交錢(qián)后盡快把顧客送走，其實(shí)客戶成交之后，就是下一次成交的開(kāi)端。我們能夠送顧客，價(jià)格不高但很有用的禮品，許多人不信任廣告，不信任傳單，就信任親戚朋友介紹，只需別人信任你了，接下來(lái)的作業(yè)不說(shuō)你也懂了。
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